海派大所强势入驻江城
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“海华风”律动江城！海华永泰落子武汉引中部群雄竞加盟 | 律新社观察
律新社 | 王琼 夏治斌
近年来，国内一线律所的规模化、品牌化布局愈发频繁，如何把握机遇、快速进入并扎稳脚跟，成为扩张制胜的重要法宝。
作为一家有着鲜明海派气质的律所，上海市海华永泰律师事务所近两年来的规模化布局，无论是动作还是成绩，都令人瞩目。
一是在短短两年间，相继在长沙、郑州、南京、昆明等十几个核心城市完成版图布局、成功开设分所；
二是其携二十多年的专业积淀和先进管理理念，所到之处均与当地卓越的法律团队抱团合作，品牌与资源优势尽显，在当地总会刮起一阵强烈的“海华风”。
今年4月中旬，海华永泰武汉分所盛大开业、市场交易研究中心隆重揭牌，其主办的“一带一路•市场交易风险与防范高峰论坛”圆满召开。与此同时，海华永泰“国际业务主题拓展月”系列活动在武汉紧锣密鼓地实施开展。
一连串动作不仅意味着其战略版图再下重要一城，更是在江城法律圈引发了一阵强烈的“海华风”。这样热烈的反响不仅让海华永泰内部感到异常振奋，也让业内好奇，所谓的“海华模式”究竟魅力何在？
海华永泰律师事务所武汉分所主任陈志龙用“8位40岁以上老男孩的逐梦之旅”来形容这次再创业的热情和期待。
历史上的武汉是九省通衢，作为当前的经济重镇，早在2014年，武汉GDP就已突破万亿规模。在法学教育资源方面，武汉有上百所大学，堪称教育重地，武汉大学法学院、中南财经政法大学法学院均为全国著名学院。可以说，在发展法律服务市场上，武汉手握经济、区位、人才、市场等多重资源，早已拥有足够的实力与潜力。
但长期以来，武汉的法律服务市场却未得到与其城市定位相匹配的发展。律新社了解到，目前武汉共有近300家律所，外来律所仅20家左右，且主要以北京所为主。武汉律师在相当程度上仍然只是在“帮人打官司”，绝大部分业务主要集中在一般的民事、刑事诉讼，而法律咨询、法律顾问等非诉讼业务比例远低于北上广深等市场，尤其是在新兴专业服务领域涉猎不多。
在律所和律师专业化建设方面，北京律协下设的专门业务委员会接近60个，上海律协下设的专门业务委员会也有近40个，但武汉律师群体还鲜有如此专业分工。大多数当地律师仍然还集中精力在传统诉讼业务上拼杀，但却对新兴业务、高端业务拱手让出市场，或者说不知道该如何开拓、发展。
2017年6月，陈志龙和团队在上海出差中偶遇海华永泰，短暂的交流迅速激发了他们的创业热情。首先是“专业赢得尊重，携手成就理想”这一海华永泰的核心理念，瞬间让陈志龙和团队有了知遇之感：“我们在多年拼搏中虽有所感悟，却始终没有精准定位的职业价值观。” 在与海华永泰的交流中，他们进一步体会到“开放、包容、专业、民主”的律所文化。这种气质让他们重新审视过去数十年的执业，更让他们重新思考自己的未来，从而坚决抛弃了“金盆洗手”和“采菊东篱下”的愿景，转而投入了人到中年的再次创业。
海华永泰（武汉）律师事务所 陈志龙
陈志龙表示：“自己多年来不断在寻求专业化转型突破，海华永泰的服务经验、制度管理和专业培训、人才培养等都积累了成熟的体系，能够进行有效的输出，我们在做的就是‘抓住机遇，提前半个身位实现转型升级’，这也是为后来人才提供更好的平台。”这一心声，某种程度上也代表了众多内地律所和律师群体渴望更大发展平台，乐于拥抱外来大所，实现资源对接和业务转型升级的趋势。
短短两年间，海华永泰的已实现13家国内分所布局，完成了国内重要经济城市和司法高地的分所配置。可以说，先进的管理理念和开放、包容的文化气质是海华永泰能够短时间内吸引众多优秀团队的魅力所在。
从长沙到郑州、从南京到武汉、从沈阳到深圳……这些当地的领头羊们，或许有不同的执业经历，但无一例外，都被同样的理念和气质吸引，从而决定抱团取暖。除了刚开业的武汉分所，去年7月和9月分别开业的郑州分所和南京分所，都曾在当地引发“轰动”，其南京分所执行主任孙芸直言，相比一些红圈所，海华永泰的务实平等与开放包容特色非常突出，其在专业建设方面的规划和机制非常具有吸引力。
海华永泰武汉分所开业部分嘉宾合影
海华永泰总所执行主任陈峰告诉律新社：“海华永泰的文化就是平等、民主和开放包容，我们没有超级合伙人的存在，也非常注重发挥当地团队的主体性，激发他们的积极性。与其说是他们加入了海华永泰分所，不如说我们的理念就是吸引一批志同道合的人，一起来做大做强我们海华永泰这个平台和事业。”而除了4月开业的武汉分所，其成都、深圳、沈阳分所的开业也已排上日程。
打造华中区域中心
海华永泰武汉分所目前约有20名律师、8位资深合伙人，绝大多数毕业于武汉大学、中南财经政法大学或华中科技大学等国内知名院校，相当部分人员拥有经济学、医学、信息工程学等复合型专业技能。团队在争议解决、公司与商事领域积累了丰富的服务经验，已成功为多家上市公司、新三板公司提供公司内部治理的法律意见。
海华永泰武汉分所核心合伙人合影
陈志龙告诉律新社，通过与总所平台的对接，实现从传统的争议解决业务向总所的优势业务转型是核心目标，未来希望通过三年左右时间，打造成一支执业律师约50人，能够辐射华中地区的专业化、品牌化、国际化、规模化的精品型法律服务团队。他对此充满信心：“其实从武汉和湖北的经济发展来看，公司和商事等非诉业务具有非常大的市场潜力，而非诉业务正是总所的强项，未来我们将结合总所的资源和品牌优势，扩大非诉服务。”为了配合开业，他们特意选了联发国际大厦这一五星级写字楼，无论是交通、区位，还是装修设计，也都契合了未来业务转型的需求。
海华永泰武汉分所办公室
武汉分所的成立也是海华永泰国内战略布局的重要支点之一。“海华永泰武汉分所将利用武汉作为国家中心城市的重大战略发展机遇，立足中原、放眼中国、走向世界，为中部经济崛起和湖北法治建设贡献专业力量。”海华永泰执行主任陈峰如是说。
其实在实现总分所整合之外，海华永泰此次武汉分所开业，加上此前长沙分所和郑州分所，其华中区域中心格局已逐渐成型。
2016年7月海华永泰长沙分所正式成立，2017年底规模已超70人，创收破千万，在当地颇具影响力，尤其在破产清算服务和刑事辩护业务领域已成为湖南省颇具口碑的招牌。
海华永泰郑州分所成立于2017年3月，开业后不到一年就吸引了当地大批成熟团队加入，新装修后2000多平的办公室“一座难求”。其本身作是河南省优秀律师事务所，借助总所平台，实现了专业化建设和品牌影响力的双提升。
“武汉、郑州和长沙三地同为中部中心城市，其经济活力、地理区位、市场需求、国家战略、律所整体发展规划都有很强的关联度，完全可以建立海华永泰华中区域‘两小时共同发展圈’，三地联动极有可能发展为海华永泰平台内首个区域中心。我们三个分所可谓各具特色、各有优势，郑州更是最高法巡回法庭所在地，未来业务交叉联动具有很大空间，目前三家分所已形成共识，我相信未来将成为我们海华平台的一个亮点。”陈峰表示。
专业化引领“发展动车组”
说到底，规模化到底能发挥多大的效益，关键看业务专业化协同程度。律所规模化和专业化协同优势也是其快速发展重要因素。为此海华永泰紧紧围绕“专业建设”这一主题，大力推进业务中心建设和资源整合，并将“专业化带动全国分支机构协调发展”列为2018年度十大工作计划的首要任务。
海华永泰分所地图
这种专业化建设，并非全部由总所负责推动，而是各个分支机构都来参与。就像传统火车的动力一般都集中由车头提供，但高铁动车组则不然。高铁列车的每一节车厢都有独立的动力系统，所以才能突破传统火车时速。海华永泰在专业化建设方面，也充分发挥了各个分支机构的能动性，将其打造为自带动力的一节节动车组。具体而言，主要依托律所内部10大专业部门和8个业务研究委员会与各分支机构自主合作，每月牵头组织举办专业化建设主题月，来推动实施该主题的专业建设，在全所平台内整合资源、进行推广。
以此次武汉分所开业为例，其与海华永泰国际业务研究委员会合作，将4月打造为全所的“国际业务主题月”，围绕国际业务拓展，开展了系列专业化研讨和推广活动。
就在武汉分所开业前，海华永泰全国协调管理委员会联席主席、高级合伙人余盛兴，在武汉大学法学院与中南财经大学法学院各做了一场关于国际经贸和中美贸易争端的法律问题演讲，场面极为热烈。演讲结束当天就有武汉大学的国际法博士发来申请，可谓是为海华永泰在华中地区的国际业务人才储备打响头炮。
武汉大学法学院院长冯果教授和中南财经政法大学法学院院长徐涤宇教授致辞
此外，海华永泰还举办了一场含金量十足的“一带一路”·市场交易风险与防范高峰论坛，不仅邀请了武大法学院等学术界大咖，还要请了中伦等业内同行参与交流，甚至有人称赞到“没想到武汉同行能举办这么高水准的论坛”。
武汉分所还基于自身优势成立了“海华永泰市场交易法研究中心”，用“一个开业、一个中心、一个论坛”的方式，来实现资源整合与专业建设提升。
陈志龙表示，开展“国际业务主题月”首先基于国际业务是总所一张亮丽的名片，以余盛兴律师为核心的国际业务团队在国内外享有极高声誉。其次，武汉大学国际法研究在国内处于领先水平，武汉分所在当地长期与武汉大学、中南财经政法大学、华中科技大学保持良好合作关系，不乏高校教师担任兼职律师，如武汉大学著名法学家余延满教授是武汉分所的法律总顾问。此番合作有利于总分所之间的资源对接，而且已经显现出了积极成效，比如通过总所平台辐射，实现了在汉上市公司战略合作意向等，未来还将重点与武汉自贸区企业进行涉外业务对接。
其实，早在去年，其郑州、长沙、南京等分所就分别以“破产清算”、“青年律师成长”和“公司法研究”等作为主题，开展了系列工作，都取得了良好效果，而其成都、深圳分所的主题月也已在紧张筹备中。
近年来，全国法律服务市场整体呈现出对一体化法律服务的强烈需求，事务所律师资源的整合已成大势。而这种资源的整合有多种方式，比如合并、加盟、出租工位或互联网技术方面的整合方式等，各有其价值所在。
海华永泰在一众京沪大所纷纷到内地“圈地抢人”的大潮中，保持着一种快速向上的异军突起之势，既有天时地利之因，更有传统律所人合为核心凝聚起来的平等、包容、协同共赢之因，正如陈峰所言：“我们海华永泰证明了传统型律所坚持人合，通过适当改造，可以在规模化大潮下，做成更有竞争力的事业倍增平台。”
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